展翅高飞

根雕玉-完美之做，价值体现

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顾客在卖场选购商品时大部分人群是随意冲动购买型,所有消费者购买商品时都是在购买一种感觉和情感。

做为一个销售人员我们如何能让顾客在较短的时间内(30秒)进行快速购买呢?我个人认为那就是如何去激发消费的一种好奇心,一种顾客利益最大点,我们要清楚的知道消费者要什么?我们要推荐什么适合消费者的产品?

怎样去激发顾客的购买欲望呢?就我们介绍拉芳去屑养护洗发露来分析!

首先我们要清楚的知道我们自己商品的主要功能和特性!做为拉芳系列我们最大的卖点和主诉求点是健康、柔顺、营养，这是我们最大的特点。做为一个消费者他购买我们的产品大部分是有四个现象：

很多业务员人员都在找销售的秘籍，销售的方法，都在想如何才能搞定客户，其实在我认为最好的销售秘籍就是你要想办法感动客户，让客户为你落泪，那么你就能成功。

在北京方德智业服务的一家客户中，在一次销售总结大会上，一位饱经风霜的老业务员掷地有声：“感动客户比打动客户更重要。”

经销商大会上，一位忠诚的经销商热泪盈眶：“我一直很感动，并不是你们帮我成就了宏伟事业，而是你们的业务员做了很多看似平凡的小事。这些小事，让我感动，催我不断地前进。”

  “感动”敲的是“心门”，追逐心灵的震撼；“打动”多靠利益，苛求花言巧语。

3天的《优势谈判》课程，给我印象最深的是案例练习。当你发现，把十分钟之前学到的招数用在案例练习的谈判中时，真的会产生利于己方的效果。虽然对面同学学得也很认真，虽然也是现学现卖，但他们采用的谈判策略也让我觉得难以招架。这个时候，我忽然发现了谈判的力量！

讲一个我在实际生意中通过谈判获得成交的案例吧，希望能给大家一些参考。

上个月，我们公司准备发行一套印刷品，已经签了几家大企业的团购单。这个时候，有一家做商务卡的